第109章 更好方案
作者:晚天欲雪
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“其实苏先生也是在告诉我,如果我拿到这个项目,那其实是苏先生施舍给我的,不然苏先生不给我这个项目,我就一点机会都没有,对吗?”
我说。
“不能用‘施舍’这个词,我查了一下,姚小姐现在服务的公司是海城电讯,海城电讯也是有实力的公司,尤其这两年发展确实很棒,所以海城电讯是有实力做这样项目的,不过那是在海城,但这里是阳城。
我国是一个讲究人情关系的国家,大多数的商业竞争,看起来是实力的较量,但这实力背后,还有错综复杂的人际关系的较量,姚小姐说对吗?”
这一点,我是必须得承认的。
苏家的南和集团是阳城第一纳税大户,是阳城企业的标杆,苏家是阳城名门,这样的背景,本身就意味着苏家可以调动很多的资源,像市政工程这种项目,只要某一位领导打声招呼,企业再有实力,你也拿不到这样的项目。
苏文北虽然没有明说,但大概就是这个意思。
如果我真的能拿到这个项目,那我的任务就能完成了,我到公司的第一仗就打赢。
就算是靠苏文北帮忙,又有什么丢人的?我完成了任务,公司创造了利润,皆大欢喜,没什么问题。
唯一的问题就是,苏文北为什么要帮我?
就因为看到我有些面熟,就把上亿的工程让给我?这种故事小孩子听了可能相信,但成年人的世界,尤其是在商场上,这种故事是不能轻易信的。
“可是,苏先生为什么会肯相助?”
我直接问。
“我说了,我只让一部份。
所以我想问,姚小姐是要工程的那个环节的生意?”
“材料供应。”
“那就对了,和我判断的差不多。
所以我们可以合作,贵公司来负责材料方面的供应,我们来负责设计和施工。
这样我们能双赢,姚小姐也能不空跑一趟。
需要垫资的部份,我们两家公司,一人一半,如何?”
如果和最大的竞争对手合作,这确实是最好的方法之一了,我动心了。
“听起来不错,但这件事,我必须向我的老板汇报。
然后我们再进行合作细节的协商,如何?”
我说。
“好,那我等姚小姐的好消息。
我就不打扰姚小姐了,告辞。”
苏文北站了起来,礼貌地点头,然后带着助手走了。
我心里有些激动,让蒋轩龙立刻着手回海城,我要马上和华辰风商量这件事。
赶到海城的时候,华辰风没有在公司。
我打了他的电话,他让我在公司等他,他一会就到。
“其实苏先生也是在告诉我,如果我拿到这个项目,那其实是苏先生施舍给我的,不然苏先生不给我这个项目,我就一点机会都没有,对吗?”
我说。
“不能用‘施舍’这个词,我查了一下,姚小姐现在服务的公司是海城电讯,海城电讯也是有实力的公司,尤其这两年发展确实很棒,所以海城电讯是有实力做这样项目的,不过那是在海城,但这里是阳城。
我国是一个讲究人情关系的国家,大多数的商业竞争,看起来是实力的较量,但这实力背后,还有错综复杂的人际关系的较量,姚小姐说对吗?”
这一点,我是必须得承认的。
苏家的南和集团是阳城第一纳税大户,是阳城企业的标杆,苏家是阳城名门,这样的背景,本身就意味着苏家可以调动很多的资源,像市政工程这种项目,只要某一位领导打声招呼,企业再有实力,你也拿不到这样的项目。
苏文北虽然没有明说,但大概就是这个意思。
如果我真的能拿到这个项目,那我的任务就能完成了,我到公司的第一仗就打赢。
就算是靠苏文北帮忙,又有什么丢人的?我完成了任务,公司创造了利润,皆大欢喜,没什么问题。
唯一的问题就是,苏文北为什么要帮我?
就因为看到我有些面熟,就把上亿的工程让给我?这种故事小孩子听了可能相信,但成年人的世界,尤其是在商场上,这种故事是不能轻易信的。
“可是,苏先生为什么会肯相助?”
我直接问。
“我说了,我只让一部份。
所以我想问,姚小姐是要工程的那个环节的生意?”
“材料供应。”
“那就对了,和我判断的差不多。
所以我们可以合作,贵公司来负责材料方面的供应,我们来负责设计和施工。
这样我们能双赢,姚小姐也能不空跑一趟。
需要垫资的部份,我们两家公司,一人一半,如何?”
如果和最大的竞争对手合作,这确实是最好的方法之一了,我动心了。
“听起来不错,但这件事,我必须向我的老板汇报。
然后我们再进行合作细节的协商,如何?”
我说。
“好,那我等姚小姐的好消息。
我就不打扰姚小姐了,告辞。”
苏文北站了起来,礼貌地点头,然后带着助手走了。
我心里有些激动,让蒋轩龙立刻着手回海城,我要马上和华辰风商量这件事。
赶到海城的时候,华辰风没有在公司。
我打了他的电话,他让我在公司等他,他一会就到。
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